亚马逊上传产品

亚马逊上传产品

亚马逊上传产品的专业名词，叫做listing，中文意思可以理解为产品的销售详情页。

Listing中有6个主要因素组成：

1.产品标题

2.产品图片

3.产品功能

4.产品描述

5.产品评论

6.产品评分

listing的特色和阅读体验直接关乎到你店铺的销售额。优化listing是做好亚马逊非常重要的一环，做好了有两大好处：

1.增加商品曝光

亚马逊上面的大部分成交量都来自于产品搜索，这就需要扯到一个产品的排名了，而这个产品的排名就由你的listing来绝定。如果不去优化，你的产品搜索排名就会很低，从而损失一些订单。

2.促进客户成交

做个比喻，将Listing比作一个异性。他的颜值、谈吐、第一印象等都将决定我是否想要深入了解这个人。Listing的好坏也将决定用户是否想深入的了解你的产品。

做好以上两步，流量和成交率都会有所提高，收益自然而然也会增加。

下面就来和大家说一说如何创建一个合格的Listing，根据以上6个因素来给大家分析：

1、产品标题

亚马逊产品的标题是提高排名最重要的一环，字符最好控制在200个以内，那我们我们该如何去优化这个标题呢？

1.结合消费群体的需求： 虽然亚马逊有着自己的A9算法，但你要记住了，你的标题是写给消费者看的，而亚马逊的A9算法也是根据消费者的需求进行的。确保能够抓住用户的痛点，让人想深入的了解。 2.结合一些产品的属性： 比如卖锅的可以说是xxx材质，不粘锅，卖饮料可以写上xx瓶、xx毫升等等 3.添加关键词： 关键词一定要是比较容易搜索的词，最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，反而会降低产品曝光；尽可能的多谢一些关键词，记得不要重复。

如果你实在不知道怎么写，可以套用这个标题公式：

核心关键词+品牌名+根据核心关键词拓展的副关键词，最多不超过3个+附加给顾客新增价值的描述+产品的详细参数，比如数量、颜色等关键属性说明。

2.产品图片

人更加注重视觉的感受，产品图片是消费者对于产品的第一印象，所以图片的效果非常的重要。一个产品listing总共可以上传9张图片（包含了出图），请确保图片一定要上传满，不要放过如何一个展示自己产品的机会。

如果你不知道什么是效果好的图片，可以参考一下几点：

1.图片的宽度不可低于1000px（像素），高度不可低于500px（像素），这样你的图片才能保持清晰，即使放大也不会影响观看效果。

2.请专业的摄影团队帮自己拍摄，保障图像的高分辨率。当然了，有条件的也可以自己买设备自己拍。

3.使用纯白色背景，可以让用户将注意力聚焦在产品上。

4.从多方面的角度去展示你的产品，可以聚焦展示产品的细节。

5.展示产品的包装、产品尺寸、产品大小的图片是必须要有的。

6.拍摄一些产品的使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

7.使用信息图来展示产品的一些主要功能：比如退款政策、100%满意等。

3.产品功能

标题是一个大纲，真正的内容就在产品的功能什么，建议添加5个以上的，限制1000个字符。哪有什么方法吗？

1.了解用户的需求，抓住用户的痛点，体现你产品的价值。

2.将最基本的功能放在顶部，以便用户浏览时可以最先看到。

3.搜集用户比较常见的问题，随着用户的问题进行修改。

4.将你的保障政策写出来，比如包退、包换等。

4.产品描述

产品的描述，可以详细的对你的产品进行描述，你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。字符上限2000。

以下是一些优化的建议：

1.把控好句子字数，保持在15-25个词之间，注意好整体的排版

2.语句要通顺，不要出现一些错误，这个是基本

3.主要讨论你产品的功能，以及用户购买能够得到的好处

4.其次再讨论你的产品本身，让用户意识到你的产品时他们需要的。

5.口头语比僵硬的书面语更可靠。

6.可以额外的填充一些关键词，也是可以被亚马逊的算法抓取的，但不要盲目填充，会导致你的内容难以理解。

5.产品评论

相信大家购物肯定都会看看这个产品的评论吧，之前的步骤都做好，如果评论都是一些负面的，你的产品还是很难成交。

良好的评论不仅仅可以提高你的产品搜索排名，还可以给在犹豫的那些用户一些定心丸，刺激用户下单。但是亚马逊是明令禁止卖家引导用户好评的，但你依旧可以提高售后服务来获取正面评论。

使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。但是要记住了，产品本身的质量肯定是基础，经商的本质就是互利，买家满意了，卖家赚到了，确保产品质量，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

6.产品评分

评分的重要性就不用我过多说明了，最直接的数据反应你的产品、服务，如果你的评分在4分以上，说明你做的很好，如果你的评分比较低，你就要赶紧采取行动了。

1.分析差评，了解其中的原因，如果是真的产品有问题，就感觉修复产品的不足之处。

2.征集客户的意见，通过电子邮件收集买家的反馈，了解客户的想法，争取在客户差评前解决遇到的问题。

3.好评平衡差评，亚马逊的评分方式是整体的评价，如果差评多了，我们可以获取一些好评去平衡差评，提高好评的比例，至于怎么去获取好评，我就不过多说明了。

想要做好亚马逊商，产品是王道，好的产品再配上好的运营方式才能够有好的效果。

选择类目，下载批量表格

1、精确小模板批量表格下载

a） “ inventory ” → “ Add Products via Upload ”

b）出现以后在 “ Search tool ”输入你要找的类目

举栗子：Kitchen & Dining > Kitchen & Table Linens > Potholders & Oven Mitts > Oven Mitts

想放入这个类目，在“ Search tool ” 里面输入精确的小类目词” Oven Mitts ”

c）输入 ” Oven Mitts ” ，出现含有这个精确类目的很多大类目分节，点” + ”。

d）点 “ Generate Template ”下载批量表格

下载好的表格

注: 有时候前台listing显示的产品节点跟后台查到的有一些出入，但是最后前台还是会按照前台那样展示，如果不放心，可以开case，把前天的类目负责发送过去，进行节点精确修改。