如何降低Facebook CPM?
对于影响广告CPM的因素中,并不是各个因素都有解,我们只能针对我们可以人为控制的几个方面去降低广告CPM,这里主要从改变素材这个方向进行讨论。
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RSA888lRnS4Aft-70GpZT1DksV6G3qme3jOxKSmBQhk/edit?gid=0#gid=0
更多跨境资料资源
现在的用户看过太多的广告,Facebook广告投放竞争激烈,如果你的广告素材太过常规,比如只是单纯说明产品的特征、折扣信息(50% Off)、免运费等,这类广告大概率是不会激起用户的好奇心的。用户不点击,将导致Facebook会认为广告不好,降低广告投放量,这会造成广告费用的增加。
1-视频重命名并上传:如果你的视频有爆点,但是视频表现不好,可以重新给视频命名并上传至 Facebook。重新上传广告的操作属于广告重大改变,Facebook会重新审核你的广告并当作新广告进行投放。
2-更改广告前几秒内容:视频前几秒往往决定着用户是否继续观看视频,所以对同一视频的前 5 秒进行修改后,上传并测试效果。这个和测试产品时,制作多种素材测试广告一样的原理。
3-提高素材质量:例如图片、视频的清晰度,视频的长度是否过长,视频内容等。
在每次测新品时,可以将广告素材制作3种样式:单图,视频,轮播图,看哪种广告形式CPM最低。找到最低的广告形式后,不断的换内容,可以通过可控手段投出成本最低的广告,直接影响你的ROAS和毛利润率。
1. 提高在跑广告的互动性和可信度
想要降低Facebook广告的CPM数值,我们需要关注每条广告的互动率。对我们广告感兴趣的人越多,CPM表现的就会越好。具体操作包括:打磨素材、探索广告创意(尤其视频广告)、引入真实客户评价、尝试多种行动号召按钮(CTA)。
2. 尽量提升定位受众的精准度
广义上来说,尽量拓展多的受众来进行触达是很多行业产品起量的惯用方式。但是对于已经运行一段时间的广告来说,为了降低成本,我们需要不断地提高受众定位的精准度,利用Facebook后台丰富的定位维度来筛选跟我们相关性最高的受众来进行深耕。
3. 创建类似受众
基于核心受众,类似受众是另外一帮跟我们的业务关系紧密的受众,他们通常被用来拓展新客和增加流量,由于他们与我们的连接的特殊性,往往在投放中会有不错的效果。一般1%-3%的类似受众为最佳选择区间。
4. 提高广告创建效率
对于新手来说,广告帐户搭建往往会有逻辑混乱、设置出错等等问题。一个好的账户结构往往能让我们的投放事半功倍。在广告命名、测试、受众选择等部分用清晰的思路来逐条理顺,会让帐户使用效率提高不少。
5. 关注广告相关质量得分
以Facebook的后台逻辑来说,广告与受众的相关度越高,受众的使用体验越好,CPM成本将会很大程度上有所降低,当然这一切也都要等我们的广告至少有500的impressions。
6. 再营销广告
以目前的情况来说,品牌和垂直类客户是Facebook最愿意持续合作的广告客户,良好的质量带来的复购会使我们的品牌效应持续提升。同时,CPM在这样的良性循环当中也会越来越令人满意,即将到来的下半年购物季对于再营销广告来说,也是每年大展身手的好时候。
7.从个人角度出发,对于重复的广告推送,每一个人的忍受度都不一样,但是可以肯定的是,没有人喜欢每天重复多次收看同一条广告。
搭配不同版位、设备端的素材给不同的受众,令他们每次都了解我们其中一面,拼起来的才是品牌故事。
8. 精准控制投放时间
时间就是一切!我们可以在晚上六点预定心爱的高档餐厅,但如果盛装出席却早到了五个小时,未免有些浪费。
基于Facebook后台的时段数据,一天内合适时间段内的广告推送可以使我们的创意和产品得到更好的展示,从而达到效果提升的目的。控制好每天的投放时间后,可放大为周、月来做整体广告规划。