Tiktok如何向独立站引流带货?
主页引流
在主页挂上独立站链接,通过链接将TikTok用户引入独立站,TikTok的流量也随之涌入独立站。
独立站卖家可以建立几个账号,形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种,分别是企业号、专业号(视频创作者账号)和个人号,在企业号挂直链是没有粉丝要求的,但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量。
评论引流
独立站卖家可在TikTok搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频,在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前,越容易被看到TikTok用户看到,也就有越多的用户去点击卖家的主页,再从主页的链接进入独立站。
直播引流
独立站卖家在介绍商品的时候,注意和用户的互动,提醒他们点击链接,将流量导入独立站。观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人,潜在消费者更多,转化率也会更高。
视频引流
独立站卖家可以围绕商品创作热门视频,视频的曝光量和浏览量越高,越能吸引潜在消费者,引导他们点击链接,进入独立站交易。
有经济实力的独立站卖家还可以邀请一些网络红人制作热门视频,比如SHEIN与全球各地的网络红人达成合作,并且给予一定的提成和现金奖励,从而吸引更多TikTok用户到SHEIN消费,也顺便提升了品牌知名度。
广告引流
独立站卖家可以在TikTok投放广告,包括开屏广告、信息流广告和超级首位等,还可以参加挑战赛。
此外,对于Shopify的卖家来说,可以在TikTok的视频共享应用程序上推广其商品。TikTok用户通过点击卖家上传的购物视频广告,可进入Shopify的网站进行交易。
视频来源可以分为三类:(1)原创(2)搬运(3)KOL带货
原创视频大致可以分为四类:产品类、产品发货类、教学类和剪辑手法类
①产品类。找到和你产品相关的标签,或者找到同行账号中排名靠前的TOP视频是如何拍摄制作的,下载到自己素材库里学习视频创作手法文案设计,进行模仿跟拍
②产品发货类。很多人喜欢看厂家自己发货搬货的实地运作视频,所以可以多做一些视频把发货全程拍下来,发布@自己的客户,也可以用视频的形式回复想看商品货物的评论
③教学类。这个类目做的好的话是非常容易爆的,还是老样子学习同业优秀者的视频学习,然后跟拍。不仅可以看到同行账号的数据情况,还能将数据推送至微信,方便你在第一时间获取火爆视频。
④剪辑手法类。BGM、文案、内容这三个称作短视频的三驾马车youtubelivefb,缺一不可,BGM要跟文案和视频高度匹配,超过15秒的视频记得加上文字引导,15秒以下的做个Poll或者加个贴纸就可以啦,文案尽量精简,比如一个短问句或者加个表情。
(1)视频特效: 可以加特效增加互动,比如:投票yes or no,放大镜等
(2)视频时长: 15秒以内, 10秒是最佳
(3)发布频率: 前期日更3-5条, 后期做原创可以日更1-2条
(4)背景音乐: 多收藏歌曲或者用当前的热门歌曲
(5)视频标题: 用引导式标题
二、运营
1. 参与标签挑战:参加标签挑战平台会给流量支持,便于引流。
2. 抢热评:多关注和同行的大v账号,在她更新视频的第一时间发布优质评论,如果她的视频爆了,你的评论就更容易被用户看到,主页也更容易曝光。
3. 引导互动:购买评论来夸赞你的产品,让用户在看到这一评论时产生从众心理。
4. 与热门同款合拍
5. 留意平台的新趋势
6. 及时回复评论
7. 用小号引导回复
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