一、查看市场容量
以前我们会比较保守，认为对一个产品进行升级，分占它的市场份额，最多按照拿到他单量的1/10~1/5来算。
后来我们不再去做市场第二家、第三家，因为很容易就成为第二十家，我们是争取做第一家。以拿到市场上卖得较好的产品来做对标，分得一样甚至更多的单量。通过以下两种方式来了解市场份额有多大：
1. 月搜索排名、搜素量
https://www.amz123.com/usatopkeywords-1-1-.htm
2. 关键词市场分析，查看产品小类目前10个listing的平均月销量。
二、计算毛利率
采购成本，头程运费，平台费用，站内广告。
这其中，我们之前很容易忽略站内广告，随着做的产品同质化越来越严重，CPC也被卷得很高，广告成为一项意料之外的大成本。
卖家精灵的付费版可以查看关键词的竞价，还有一种方式在下文会讲。
三、探测竞争热度
1. 同类产品竞对Listing数量
其实就是同质化严不严重，如果已经有多种形态的产品，并且每种形态都有多个卖家，说明已经达到了相对饱和的状态。
2. 竞对Listing Review数量和上架时间
这两个指标是有正比例关系的。看到review动不动几千上万个的，上架时间一般也有5年以上。如果不是恶性竞争，比如打价格战这种，那么这些产品链接的权重积累非常高，你不容易进去就能够分得他们的蛋糕。
3. 竞对Listing 描述和视觉元素专业度
字面上的理解，可以解读三个方面：
——描述和专业度很高，就会比较难打得过，说明已经有很强的对手站住了坑位。
——整个listing页面呈现水平一般，那么还有机会，如果你一看就知道能超越他。
——在listing上架之前全部打磨完毕，不再费事需要去修整。然，产品的生命周期足够长的话，还是要花一点时间修整，与时俱进。
4. 竞对运营是否很强（可看sif的广告透视仪的更直观，不过挺贵的；或者进入店铺看其他产品判断）
用sif试用了7天，感觉真不是一般的“透视”。
可以通过词组里面的具体单词，推断对方分别打了什么样的广告。看了一下，如果三人团队使用一年5000多的年费才能拥有这个功能。
5. 关键词竞价（可以在店铺创建广告组看看建议竞价了解）keepa观察竞对运营节奏、你与它之间的差距大不大
一种免费的方式是最近在试用观察的，随便拿一个产品在后台建立广告，输入想要做的产品流量词，看建议竞价。应该不是那么准确，但是能够进行对比，比如你同时想做A跟B人群，那么把他们对应的词放进去，看竞价能够看得出来哪个的竞争还没那么大。
6. 无强势品牌，无亚马逊自营垄断
7. 是否很低门槛（人人都可以做则产品生命周期很短）
低门槛的产品生命周期太短，打磨上架，广告烧两个月，终于开始赚钱，不到三四个月竞争就大了起来，何苦呢。
四、对比运营能力
1. 公司资金，可支配运营资源，能否良性竞争。
现在看到一些资本入驻的产品，只能说叹为观止，策略是：前1000个review的产品是不赚钱、亏钱的，占住坑位，耗死别人。
2. 需要投入多少时间、精力打磨。
五、更有价值的方案
非常简单，直接从这三个方面为目标去审视自己做出来的方案。
1. 更便宜
2. 更多功能
3. 更多选择
