如何做跨境电商创业项目

如何做跨境电商创业项目
如何做跨境电商创业项目
1、要懂得策划

同一个产品的主图表现,就是运营分析能力的体现,同样的产品,由于不一样的主图,点击率完全不一样,当然也会导致流量不一样,运营的结果就不一样。

并且在点击进入产品后,对于产品的描述详情页面的不一样,评价不一样,这也会导致消费者买对手的而不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。

到底下哪些工夫呢?那么你就需要比你的同行更懂你的客户,能够在你的图片和文字上打动你的消费者,让他们选择你,而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品,打动不了消费者。

2、要懂得行业的特性

要是遇到有的产品,季节性的,每季都必须卖不一样的产品。那么主推哪个产品?什么时间点主推?这些都是需要运营去做分析的。

3、要懂得分析产品

比如供应商给你10个货,你全部主推吗?NO,你需要选择竞争力最大的那个主推。那么就需要具备一些分析能力才行,比如得通过常识从10个中淘汰出7个,留下3个,再通过数据分析,选择出最有赢面的那1个,集中火力主打。

后边加上531来了解运营思路,淘宝天猫京东什么都可以玩。新手想开店,直接带你起飞。

4、懂得如何推广

什么时候应用免费的推广,什么时候应用付费的推广。自然免费排名、直通车消费排名,参加各类活动等各种推广方式都要深入了解。

5、要懂得数据的分析

产品已经卖起来了,数据已经出来了,通过平台提供的各种数据,你能够分析出来:我还有没有提升空间?我的提升空间在哪里?我和竞争对手比较起来弱在哪里?答案全部在数据中。

线上生意比线下生意更需要掌握数据分析的能力,能够通过数据从外表看到本质。

6、要懂得与客户的沟通

想要做好店铺的运营还需要懂得如何跟客户沟通,除了日常的客服销售外,还有一些客户是需要下心思一对一聊的。

7、懂得管理

如果店铺稍微大一些了,还需要有点管理能力才行,人员的分工安排管理,员工的激励机制等等都是非常重要的,你要有一定的魄力让员工信服你。

8、要有一定的视觉审美懂点美工PS

跨境平台运营策略总结

对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台,其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点:

1、店铺定位和产品定位。作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,店铺的特色在哪里,自身优势在哪,这是店铺成功的第一步,所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

2、价格策略。通过一定的数据调研分析,就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略,创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝,不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好,而且亏损的风险很大,从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略,还有就是不要轻易修改产品价格,因为价格定下来后,后期要修改过来回非常难。

3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤,对于跨境新人进行店铺设置和装修时,建议可以在跨境平台找出行业优秀者,通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处,无论是热销款式,还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词,这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳,因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别,国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂,但是这其实并不真实,而跨境电商平台的照片核心的特征是真实,并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业,因为跨境平台的交易模式很多是不交流的,国外买家更习惯于看产品的详细描述,自己自助下单,所以应该有非常详细的产品描述。

跨境电商之物流策略

跨境物流的选择,现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类:

第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口:这种方式看上去成本最低,而且特别适合跨境新人的运作方式,但是这里面有一个很大的痛点,就是国际跨境物流成本最高,而且时效性差,而且经常发生丢件破损的情况。

第二类是海外仓储模式:就是将货物提前发到海外仓库,客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上,这样物流成本最低,时效性最高,但是总体成本非常高,资金周转也比较慢,资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。

第三类是亚马逊的FBA模式,货发亚马逊的指定仓库,由他们代发,这样在客户体验来说肯定是最好的,但是成本也比较高,速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。

对于这三种模式,刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用,建议大家是结合运营,从中国仓库发一部分,通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分。

跨境电商之支付工具的选择

通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户,所以选择合适的跨境支付工具非常重要,如果选择速卖通做跨境平台,目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。

如果选择eBay的PayPal付款,今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻,最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告,PayPal冻结中国卖资金”的新闻,所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal,毕竟跨境新人卖家资金实力差,风险承受能力差。

而对于小B的跨境买家,主要是以下这几种支付选择,如传统的电汇渠道,通过西联汇款,速汇金也是一种不错的跨境支付选择。

You May Also Like

About the Author: admin