亚马逊电商运营基本知识:
一、产品开发
1、选品
1.1、选品原则
1.2、产品开发途径
1.3、竞品分析
1.4、行业理
2、物流
2.1、物流方式选择
2.2、物流价格
2.3、FBA? FBM? 第三方海外仓？FBA+FBM? FBA+FBM+第三方海外仓
3、关键词
3.1、关键词分类
3.2、选词技巧
3.3、关键词获取方法
4、Listing撰写
4.1、Title
4.2、价格
4.3、Bullet Point
4.4、图片+视频
4.5、Description
4.6、search terms(见3、关键词)
4.7、类目选择
4.8、A+模块
4.9、Q&A模块
4.10、产品说明书
5、图片，视频
6、Code
二、站内优化
1、品牌
2、Listing
曝光——类目，标题，价格，促销，QA,Review
访问——标题，主图，价格，Review，Coupon，FBA
转化——图片，五点，详情，促销，Coupon，QA，Review
3、站内广告
4、站内DEAL
5、FBA疑难问题
6、跟卖与反跟卖
7、Amazon卖家账户绩效
站内流量可以细分为很多个入口：除了搜索流量、类目流量、关联流量、BSR排名流量，还有广告，Coupon，促销，Deal，Giveaways等。
三、站外推广
1、刷dan
2、引流
3、促销
4、EDM邮件营销
四、影响亚马逊listing权重排名因素
这四大步骤里面，每一步都包含很多细点，我会逐一解析。
一、产品开发
1、选品
1.1、选品原则
都说做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。套句话，选好了产品，就像坐在风口的猪一样，
也能飞起来。什么样的产品适合做呢？ 以下几点可以当做参考。
（1）选品要适合自身情况
有些产品货值高，押款特多，资金不是非常充裕的，尽量不要做这种。亚马逊囤货押款是很多人头疼的问题，如果资金不足，货值高，很容易资金链断裂。
再比如某些产品需要有很强的专业技术背景，属于高精尖产品，而卖家本身并没有此类产品相关的技术背景，一旦做了这种产品，各种复杂的售后问题，会极其浪费精力。
（2）产品体积尽量小，进价低，利润高，功能单一，问题少，重量轻，运费少
这样的产品易操作，运费低，售后少，仓储费用低。
（3）供应商：寻找到最上游货源；供货要稳定
现在的货源平台上并不是所有的卖家都是一手工厂，以1688为例，很多经销商也会在上面
开账户。很多人利用的就是信息差，从工厂拿资料，以工厂身份卖产品。同样的货加价后出
手，开单直接甩给工厂就完了。所以找货源一定要深挖，莫聊到一个积极的就定了，要货比三十家。
稳定的供货能力是后续发力的关键，所以要和供应商深入链接这款产品的产出时间，产能，做到心中有数。
（4）选择客户生活所需产品
（5）与竞争对手要有差异化
有同有不同，同样的产品有自己的特点，这就是卖点。
（6）质量第一
产品千万种，质量第一重，供货劣质充，老板眼哭肿
（7）多种产品组合
马云拜访李嘉诚的时候，李嘉诚说一定要有一种产品，就是天塌下来也要赚钱的。所以我们做产品时，既要有爆款产品，又要有主流产品，还要有利润产品。来个三垒打组合，利润才客观。有些产品主打流量，可能不赚钱；有些产品薄利多销，一年四季长流水；有些产品单少利润高，这样，生意才能长久。
（8）参考亚马逊数据
多维度分析某款产品是否可做，可从亚马逊关键词搜索出来的相关产品分析：关联产品数、REVIEW数量、REVIEW评分、REVIEW增长量、最高价、最低价、平均价格、FBA/FBM、搜索量、月销量/日销量
（9）产品售前准备好审核资料，一些产品需要MSDS, FDA, CE, UN认证，提前找供应商拿到这些资料，防止遇到审核，结果没有认证，或者认证等待时间过长。
（10）产品售后相关技术资料支持，需要与供应商协调好。
（11）产品不要侵权
Q：关联封号是什么鬼，如何避免？
A：亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号，同一份资料不能重复注册使用，例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复，否则会引起账号关联，导致账号被封，SO注册账号时，准备专用的独立电脑及IP，不要用公司电脑或公用wifi
Q：我该怎么发货呢，是否有必要用FBA？
A：个人建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全，因为…..自发货用的小包E邮宝啊，远没你想的那么稳定靠谱儿！
Q：欧洲站需要准备VAT吗？
A：目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且我认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了
