为什么我要来做这个垂直领域的产品？
把垂直领域概括为三大块：
- 第一个领域是我的专业本事，如：开发、设计、语言、制作、工程、金融、营销等，用户在看专业本事内容时，是希望通过学习给自己的职业规划加分。
- 第二个领域是我的阶段身份，考研、母婴、结婚、装修、股票、疾病等。这些领域特点是在进入这个阶段身份之前，用户对该领域内容不会做了解，也不会感兴趣，但他一旦进入这个阶段，对某个垂直领域内容的需求会大幅增加。
- 第三个领域是我的兴趣热爱，如美妆、军事、汽车、游戏、动漫、健身、星座，兴趣热爱类型与前两种不同，它是伴随着整个人生阶段的。即使年龄上涨，但用户对该领域内容的兴趣还在，这就是兴趣热爱。
1. 按照产品去划分
按这个方法去分的话，最大的分类是产业，比如美妆，然后是大品类，比如按部位分有面部、眼部、唇部、美甲等；每个品类可以分出非常多的更细化的垂直细分（加上细分风格和针对的人群），比如BB霜、隔离霜、粉底、散粉、眼线笔、睫毛膏、口红等等。
想要有最直观的感受，可以直接去亚马逊上看。比如在亚马逊上，“运动 | 户外”可以算是一个产业了，然后点击“运动 | 户外”可以看到下面又可以细分成各种大的相关品类（冲锋衣、冲锋裤、户外帐篷等）。详见下图：
再点击冲锋衣，可以看到该品类还细分为男士冲锋衣、女士冲锋衣、男童冲锋衣、女童冲锋衣等。
2. 按人群细分
这种分类方式指的是跨境电商卖家找一个人群，然后围绕这个人群的需求去做站，跨境电商卖家需要思考的是如何满足这类人群的需求。比如卖家想以咖啡爱好者为目标人群去建站，与之相关的产品除了咖啡机、咖啡豆等与咖啡相关的产品外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸等。
3. 按问题划分
比如卖家想要建一个站专门帮助买家解决解决清洁厨房的问题，则跨境电商独立站的产品就需要是与厨房相关的产品。
1.选品思路
（1）跨境电商卖家需要思考自己对什么东西擅长或者有兴趣，这是选品思路的第一步。如果选择做一个垂直细分站，后面可能会有很多需要长期坚持的地方。卖家对这个领域有热情或者擅长的话，那对之后长期在这个领域深耕下去是有利的。
（2）跨境电商卖家可以借助亚马逊等第三方平台查看产品分类细分获得灵感。
（3）维基百科的兴趣爱好列表提供了一系列产品细分，卖家可以借鉴。
（4）线下调研或结合跨境电商卖家自己的优势资源。选择某个产品细分领域后，卖家要进行行业分析，选择目标市场。可以通过查看行业报告、了解竞争对手等方式进行分析。另外，如果卖家能够找到某些垂直品类的资源，那么也可以把这些品类列为后续的备选。
（5）跨境电商卖家可以从Google Trends谷歌趋势上那些发展上升的产品或品类入手。在选择垂直细分领域的产品时，需要考虑消费者的需求，选择具有差异化竞争力的产品。可以通过品牌、产品属性以及销售数据进行产品选品。
2.验证选品
（1）跨境电商卖家需要判断选品的发展趋势，尽量去挑选那种在增长的（至少是趋势平稳不往下跌的），比较常青的垂直细分领域去做。卖家可以借助谷歌趋势Google Trends，将垂直细分领域的相关关键词放到这里，看过去和未来的趋势如何。
（2）查看垂直细分领域的市场体量，进行行业分析，选择目标市场。可以通过查看行业报告、了解竞争对手等方式进行分析。
（3）选品的过程中需要进行竞争分析，了解市场上已有的竞争对手，看看他们在选品、产品设计、价格等方面做得好不好，有哪些值得借鉴的地方，从而更好地进行产品的定位和选品。
（4）选品之后，需要进行产品测试，可以通过在电商平台进行小规模试销售，观察消费者的反馈和销售情况，看看产品是否有市场，是否能够持续盈利。
3.判断和决定
跨境电商卖家通过上述步骤完成选品后，可以根据自身感兴趣程度、市场体量和竞争程度进行打分，根据得分做出最终的判断和决定。
