tiktok独立站选品
TikTok产品理念,7条准则!
1.价格在9.9美元至44.99美元之间,在TikTok上比较常见。低于10美元的利润太薄。
2、年轻人选择喜欢的产品,一定是具有“新颖性”的特性。TikTok核心用户年龄大部分为16~28岁,喜欢炫耀爱情和分享爱情的Gen Z,千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。
3.外观有亮点,请选择容易吸引眼球的产品。漂亮或神奇的外观。很容易引起人们的共鸣,也决定了视频的结束率。
4.有重构的使用场景,好的场景会带来强烈的代入感和互动感,迅速激发购买欲望,想看就想买,不经思考订购的商品。
5.根据地方条件,根据当地的风土人情、文化习惯,选择当地人喜欢的产品。例如,夏天向美国人销售制冰工具、太阳椅等。
6、避免垄断产品。TikTok买家对价格敏感,对独特的产品控制价格抵抗力更强。
7、热卖商品的共同特征
通过上面案例,加上本人往期分析,给大家归纳了一下,大家可以参考一下。
① 使用有场景
展示使用场景,会让客户非常具有代入感,从而激起他们的购买欲。比如节日氛围等。
② 外观有亮点
漂亮或新奇的外观决定了刷到内容的观众是否会留下,而不是滑走。根据“三秒定律”,前三秒决定了用户是否会完整看视频,也就是完播率。
③ 前后有反差
参考家居清洁用品或者美容产品使用前后的对比,对比越强烈,越能吸引人的眼球,引起客户购买欲。
④ 价格有优惠
在视频中强调“限时折扣”等字眼,督促客户尽快下单。
⑤ 丰富独特性
产品新奇,具有不可替代性,例如新奇特玩具,非常适合在TikTok的平台进行展示和销售。