
简单但适用性很强的高利润选品方法
爆款,顾名思义就是非常火爆的产品,高流量、高曝光度、高订单量可以说是它的代名词了。爆款商品虽然可能不是利润的主要来源,但是可以给平台内的其他商品带来关联流量。一般爆款产品都具有以下几个因素:
- 没有库存积压的压力
- 市场潜力大,利润率高
- 具有独特性/创意性
- 能带来较高流量
- 销售周期长
- 具有话题性、趣味性,有利于口碑传播
1、选择刚需产品
2、着重于“蓝海”类目产品
3、选择可持续产品
4、选择相对简单的产品
5、注意版权问题
6、尽量不选敏感类产品
7、尽量选择轻小型产品
8、选择有一定热度的产品
9、选择较高客单价的产品
一款宠物陶瓷猫碗,关键词(ceramic cat bowl)利润很高,大约35%-40%,于是我思考是否可以进入这个类目。
然后开始一些列操作。
1.前台搜索关键词 ceramic pet bowl。我大约会看5-10页。只看一年以内,销量10+,产品价格比较高(一般20美金+),且比较有创意的款式(如果你对这个类目不了解,把bsr还有产品前10页都看一遍就知道哪些款式比较有创意)。
2.在翻看的过程中当你找到了符合你定位的款式,然后开始具体分析这个款式。
主要分析产品利润(利润30%+),keepa销量变化曲线(销量比较平稳,或者匀速上升),店铺规模(如果是小卖店铺feedback少于100的都可以考虑)
3.根据你对这个款式的分析,然后去1688寻找和竞品相近或者具有竞品受欢迎元素的新款。可以在1688用图片搜索方法,也可以重点分析1688高销量款式(注意:千万不要直接去卖竞品相同款式,因为后面这个款式的卖家只会越来越多)