
亚马逊站外引流的误区
亚马逊非常看重产品的转化率,转化率降低,产品的排名也会受到波及。
listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素,关系到产品的排名,如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来,但销量却不理想,它就不会再给你更多的站内流量。这样看来,无效的流量导入,最终可能还会影响站内流量。
很可能你的一番努力不但付之东流,还得不偿失。在进行站外引流时,将目标对准你的精准客户,不要一味的求量,要保质,所以引流前要筛选客户。
解决办法:先将客户引流到landing page(着陆页)
通过landing pages将流量导入listing详情页,这个过程就是帮助你过滤客户,将真正有购买需求的客户引到listing页面。
设置着陆页进行站外引流的基本流程:
1.首先选择一个款产品;
2.亚马逊后台生成产品折扣码;
3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放;
4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页;
5.进入着陆页,留下邮箱,获取折扣码;
6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。
站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量,从而短期内获得大量的订单,使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加,最核心的问题就是转化率了,一定要时刻关注你的转化率。
如果有流量进来了,但是没有形成良好的转化率,并且低于行业类目转化率的正常水平,或者低于你所设定的合理目标线,那么可能是这几个原因:流量不精准,产品Listing的质量不过关,你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱,这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。
亚马逊站外引流有什么误区?
1、不要为了出单而出单,考虑支出回报比能否平衡;
2、站外的主要作用是配合Listing的综合权重到达他可以承受的位置,若Listing权重不够,排名也不可能稳住;
3、站外的目的是什么,为什么做,做多久,多少折扣,要结合自己的产品有明确计划;
4、清库存,通过站外就一定能清空,这是不现实的。如果需求量很低,或者是阶段性爆品已经有很多卖家清货很久了,或者Listing很烂,差评一堆,这个时候单量无法保障,总之,站外推广不是万能的,要有正确认识。
做站外投放的时候如果你的价格没有足够大的优势的时候,不要去做站外。你最多只能做个10%,20%的折扣,这样的价格在站外是没有吸引力的,那最后你钱发出去以后,投产比会非常的差。