选品的六大要素

选品的六大要素

选择一个好的产品很大程度上可以影响到店铺的成败，好的产品在店铺运营中可以比别人以更少的成本和精力，得到更多的订单，俗话说：七分靠选品、三分靠运营。这句话是非常有道理的，小编今天给大家分享选品的六大要素：

1. 市场需求

通过关键词首面上7个或者以上的卖家，月销在300件以上，或月销售额度在8K以上，首页的销量分散而不是绝大部分的销量集中在某一个或某两个的卖家身上

2. 销售历史和趋势

产品在过去的一年有持续稳定的销量，非季节性选品重要的原则之一，最好选择刚需产品，如果是刚需又具有一定的礼品属性，那就是完美了，只要有排名，一到第四季度或节日必爆，产品目前的趋势稳定或上升趋势，可以查看谷歌趋势

3. 价格和利润空间

20-50块之单，20块以下的产品不建议大家去做，因为你会发现利润全部会被广告吃掉，那50块以上的产品要考虑自已的经济实力和对50元以上的整体投入

4. 市场竞争度

首页5个以上卖家，评论在200以下，同时有不错的销量，竞争对手listing完成度，如果首页大部分卖家都有完美的listing，而你倘有把握超越他们的这个程度，这样小编建议你放弃。如果首页很多卖家的listing都不咋样，但依然卖得很好，留给你的机会就会有很大的空间

5. 测试主关键词手动广告的建议竞价，如果太高，请慎入产品差异化，评估是否有差异化的途径，外观颜色、功能能否形成自已的卖点，是否能够优化产品，达到市场平均水平的120%

6. 产品的难易程度

客户评估产品是否好做，货源、包装、物流、成本是否在你能力范围内。