亚马逊产品市场调查

亚马逊产品市场调查

亚马逊产品市场调查

A. 市场容量的调查与分析:调查该产品的市场容量,了解该产品的需求量,根据产品的货值,类目,客单价等等选择适合自己深耕的产品,同时注意在各个网站上面进行查询避免侵权问题,这里给大家分享一个可以检测外观专利侵权的网站:https://www3.wipo.int/designdb/en/index.jsp  和一个查询商标侵权的网站:https://www3.wipo.int/branddb/en/

B. 类目&节点:用卖家精灵或者其他工具爬出相关竞品的类目节点,并用表格筛选出相关的类目节点,分析各个小节点下面的竞争力度大小和做到bs的难易程度。根据自己对自己产品和自己运营水平的评估,选择相应的类目节点,如果产品优势和手上的运营资源并不具备明显优势的,可以适当选择竞争力较小,流量也较小的类目节点,如果没有足够的实力和资源之前建议不要涉及被垄断类目。

C. 销售排名: 在市场调研阶段就可以开始适当监控一些表现比较好的竞争对手了,并开始分析你所想要进入的那个品类的竞争对手大部分都是使用哪一些手段进行运营的。监控竞争对手的listing,关注销售排名的变化。根据销售排名来推测竞争对手每日的单量,一方面可以进一步的了解该产品的热销度,另外,如果发现某一段时间一些关注的店铺集体失踪了,可能这个类目里面发生了大麦投诉侵权或者竞争对手恶搞等事件,应该及时进行了解并进行规避。

D. 标题:分析前两页卖家的标题,分析竞争对手的标题结构。找出该品类产品的一级关键词,二级关键词,三级关键词,通常来说,一般的普货产品都是会直接以“品牌词+一级关键词+属性词+二级关键词+属性词+三级关键词+属性词”,不过有一些品类基本上标题很短,例如:3C和服装等,这种需要根据类目特性寻找特征做出改变。

E. 图片:分析竞争对手的图片主要从哪几个方面来展示,主图,细节图,功能图,场景图等等哪一部分比较重要,我们的场景又有哪一些是需要更加重视的,这些主要是跟产品本身的特性有关系,如果产品原本是功能性产品,那么展示功能的图片就会更为重要,反之,如果是装饰类产品,展示场景的图片就会更侧重一些。

F. 卖点:分析前两页甚至三页竞争对手的五大卖点,统计别人的卖点,然后把你认为你的产品最具有优势的卖点放到五点描述的第一点,以此类推。把一些不太重要的卖点放到后面就好。在统计卖点的同时记得同时用表格统计一下相关关键词到时候埋进五点描述。

G. 价格:进入一个新的市场的时候在了解各个不同款式产品不同定价的时候,要同时了解不同属性产品为什么定这个价格,价高的产品价值体现在哪里,而价低的产品利润点在哪里,我们选中的产品在竞品定价中是否能有利润率,唯有利润才是商业本质。

H. 评价: 评论是了解一个竞争对手最好的方式,即便亚马逊上有一些卖家会采用shuadan的方式,但是基本上美国卖家的留评文字也都是比较真实的买家体验,不太愿意接受写好的评论,所以要想了解对标产品的真实优劣势,最好就是从评论抓起,市面上抓取review的工具是有很多的,例如之前给大家推荐的卖家精灵,不仅可以下载所有的竞品评论,还可以对下载下来的review进行对应的数据分析和翻译,准确度还是很高的。

I. 产品参数:产品参数是一个产品最真实的体现之一,当然,现在都2021年了,也有很多虚标参数的类目,但是我们依然可以从参数和外观中了解到我们需要了解的信息和产品优劣势表现,例如:产品是否同款,制作工艺是否相同,价值和质量能否对标,盈利点是否相同等等。

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