
tiktok抖音电商选品思路
1、产品本身:
外观:尽量选那种颜值高,长得好看,一眼就能看懂的产品,且尺寸事宜,不宜太大,直播间展示不下的尽量不选。
质量:这点很重要,如果产品质量太差,用户给了差评会直接影响你的口碑分/店铺DSR,直接影响了你的流量;
所以,在质量上要严格把关,如果你是带别人的货,刚开始看图片不确定产品的质量,可以让商家先发一下实物视频,再寄样品查看,产品质量达到自用级别即可。
功能特性:人人都能使用,受众广,25-50岁都有可能购买,一眼就能看懂,理解成本低的产品,新奇特的产品少选。
生命周期:新品优先考虑,处于生命周期的初始位置,带爆的几率更大。
定价合理:如果带别人的货,佣金合理。
产品评价:这点也需要重点关注,好评率至少在85%以上。
2、商家实力:
针对达人带货,我们要去和商家合作带他们的品,重点要关注一下商家的实力。
发货速度:至少拍下后3天以内发出,有现货优先考虑,不然很可能你带爆一个品,商家发不出,这时候你账号也完了…
售后处理:7天无理由退换,运费险,比如你是带陶瓷或玻璃制品,是否有破损包赔(破损以退货退款处理的不选)
DSR评分:店铺分数dsr用户口碑在4.4分的,慎重考虑合作,因为会影响账号带货口碑分。
3、市场需求:
应季品优先考虑,比如做百货品类,秋冬季节到了保温壶、热水袋;热点产品优先考虑,比如最近大主播或明星刚刚带爆的品,正好是你做的这个品类,可以直接卖。
TikTok用户偏向年轻化,绝大部分用户年龄都在18-34岁之间,所以选品应当针对这类人群。例如时尚类产品总是容易受到年轻人的喜爱,或者是一些新奇高颜值的小饰品,也总是能得到意想不到的青睐。
复购产品
TikTok上有很多网红款产品,寻找其中回购率较高的产品,在后期提供好的售后服务,保持良性的上新频率,这也是一种选品的方式,当然,这类产品往往竞争压力巨大,能否让用户产生粘性,靠的就是服务和质量了。
TikTok带货建议
1、TikTok目前所处的阶段不需要电商思维,只需要“销售”思维,干就完了。
2、对于TikTok玩家来说只要解决流量端,然后把货卖出去就行,不需要考虑物流等因素,现在有太多解决方案了,如果没有方案可以找我帮你解决。
3、两遍才能产生质变,不要因为一点点流量没有出单就丧失信心,当你TikTok开始带货了但没有出单,那肯定是你流量基数还不够大。
4、落地页需要不断优化,先不说让客户满意,首先得让自己先满意。
5、不要沉迷于粉丝数量获取多少的假象,一切没有以变现为目的的获取流量都是耍流氓。